Le Courtage d'assurance

Catégorie: Séminaire
Lieu: Locaux CNA
Intervenants:

M. Michel RAMSPACHER

Objectifs

Le séminaire atelier sur le courtage d’assurance vise à :

  • Cerner le rôle du courtage dans le processus d’évolution du métier d’assurance ;
  • Distinguer l’activité du courtier de celle de l’agent général ;
  • Définir les relations entre le courtier, l’assuré et l’assureur ;
  • Identifier les besoins en formation des courtiers et de leur personnel ;
  • Identifier la nature et le support de l’information à communiquer aux assurés.

Les courtiers pourront débattre avec l’expert des questions liées à :

  • La création et l’organisation d’un cabinet de courtage ;
  • La mesure de sa rentabilité ;
  • Les modes de rémunération.

Population concernée

  • Cadres du secteur des assurances ;
  • Cadres supérieurs des compagnies d’assurances ;
  • Responsables du management de la qualité.

Le conférencier

M. Michel RAMSPACHER (Expert - Consultant)

Après une licence obtenue à la Faculté de Droit et Sciences Economiques de l’Université de Nancy, il débute une carrière dans l’industrie pétrolière de 1956 à 1967.
En 1967, il entame sa carrière dans l’assurance, d’abord à Nancy comme Agent Général d’Assurance puis à Paris, comme gérant d’un Cabinet de Courtage.

Un spécialiste du courtage ...

Il se spécialise dans la clientèle Entreprises à prédominance exportatrice et intègre le Club des Exportateurs de France en tant que Conseiller National.
En 1982, il conçoit pour les membres de ce Club un produit d’assurance spécifique au profit des sociétés exportatrices. Ce produit intitulé « La couverture des Hommes Clés export » était une première mondiale, il permettait la couverture de la marge brute du chiffre d’affaires suite à un accident ou une maladie.

...  et du consulting

Dans le même temps, il est co-gérant d’une société de conseils à l’export.
En 1994, il entame sa carrière dans le Consulting Assurance avec une activité orientée vers l’Audit, le Conseil et la formation à l’international. A ce titre il assumera la fonction de Conseil en Roumanie, Russie, Tchéquie, Ukraine et Algérie.
En tant qu’expert à l’Union Européenne et dans le cadre du programme Tacis en Russie, il mène plusieurs missions pour le compte du Comité Européen des Assurances à Bruxelles.
Il est aussi fondateur et animateur d’un groupe technique assurance au sein d’ AGIS, une ONG française.

Résumé

  • Préciser et définir le rôle du courtier dans le système de distribution ;
  • Présenter les textes qui réglementent l’activité des courtiers en France et dans les autres pays européens ;
  • Présenter les textes de déontologie relatifs aux courtiers en France ;
  • Responsabilité du courtier ;
  • Notion et intérêt du courtage ;
  • Organisation d’un cabinet de courtage ;
  • Etude d’un cas pratique.

Programme

09h00 : Accueil des invités
09h30 : Allocution d’ouverture par M. Abdelmadjid MESSAOUDI Secrétaire Permanent du CNA
09h45 : 1ère conférence : l’éthique du courtier
11h00 : 2ème conférence : la profession de courtier

  • Courtage & environnement concurrentiel ;
  • Le cadre de l’activité ;
  • L’activité ;
  • La responsabilité des courtiers d’assurance.

13h30 : Ateliers (réservés aux courtiers d'assurance)

  • La formation : un atout indispensable pour le courtier et ses collaborateurs ;
  • L’information du client : un devoir pour la profession et le courtier.
Date de début: 10/05/2005 10:00
Date de fin: 10/05/2005 17:00